我在淘宝卖“古董”

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我做过不少场直播了，但从严格意义上来说，从没做过带货主播。

现在正在进行的“馒头会客厅”毕竟是一个访谈聊天类节目，尽管每期会把我和嘉宾的书放在我们面前，然后最多也只是会在聊到开心时拍一下脑袋想起，然后羞羞涩涩地说一句：

“哎呀，对了！可以买一下书嘛！”

用孔乙己的话来说：

“推书不能算带货……还是推自己写的书……读书人的事，能算带货么?”

也在直播上推过自己的音频课，但主体内容是和大家聊《论语》，聊孩子们的大语文教育等等，顺带零星地吆喝两声：

“大家可以试听一下课程，看看好不好……”

六神曾和我私下交流过：

“就我们这种带货话术，不如书也别放了，索性和读者们开开心心纯聊天，反正也卖不掉几本。你看看人家专业的是怎么带货的……”

馒头说

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这是节目史上说书最多的一个桥段了……

我觉得他说的有道理，但我也知道我们做不到人家那样的——我可能这辈子连一句“家人们”都不好意思喊出口……

但没想到，就在这周，我居然有了一次做带货主播的经历。

那可是正宗的带货直播：有严格的产品列表，时间控制，价格打折体系，是实打实要有几十样货品需要带的，还要分“X号链接”的那种。

但我很乐意尝试一下。

因为是帮博物馆直播带货——带的是博物馆的文创产品。

上海博物馆和甘肃省博物馆、敦煌研究院、苏州博物馆、国家图书馆等几家博物馆一起，在天猫双11专门组了个主题直播的专场。

天猫工作人员告诉我，这么多博物馆一起参加双11直播，还是第一次。

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那一天，我是作为嘉宾，出现在上海博物馆天猫旗舰店的直播间的。

走进直播间的第一感受，是刘姥姥进大观园。

说实话，我自己做直播，绝大多数情况下就是一台手机一根架杆一杯水，往办公桌前一坐，吧拉吧拉开讲。以至于我太太的团队前段时间租下了隔壁一个小间做她们的直播间，她的同事十三对我说：“你以后直播也可以去那里……”

话虽然没挑明，但我知道连她们都觉得我直播环境可能也过于简陋了。

而上海博物馆的直播间和我的直播“间”相比，就是“炮”和“鸟枪”的区别了：有专业的灯光布景，无线耳麦，提词的IPAD，直播助理的工作台，主播台面前还有一台专门的大尺寸电视机——直播的时候各种数据、留言、反馈、提醒都一目了然，然后还有专业的软件做分发，插视频，发红包，弹链接……

举个不恰当的例子，我当时就觉得我像是穿草鞋背鸟铳的川军士兵来到了战场，上场前给我换装中央军的全套德械装备。

另一个专业还体现在“软件”上：直播前我拿到了详细的直播流程，货品类目，价格打折体系，直播时有专门的技术和助理全程配合，我的主播搭档飞飞对每一件商品都了如指掌：材质、颜色、尺寸、价格……

对，看到这里可能有人会问：那还要我去干吗？

我去做我喜欢做的——且在这个直播间里我唯一还算擅长的事——讲故事。

讲那些文物背后的故事。

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其实这事真不难，因为每件出土的珍稀文物背后，都是有一个甚至一连串能打动人的故事。

比如那天一上来，就和淘宝直播间里的网友们讲上海博物馆的镇馆之宝：大克鼎。

大克鼎是西周一个叫“克”的贵族铸造的，他只是周天子的一个厨师（所以又叫“膳夫克鼎”），有什么资格铸鼎？还能拿到当时已经权力捉襟见肘的周天子给他的七块土地？大克鼎被发掘出来后，为什么会到了柯劭忞手里？又是如何被潘祖荫买走的？这两人有什么来头？抗日战争时期，潘家人是怎么保护大克鼎不被日本人抢走的？建国后为什么又捐了出来？

这背后，都有很多值得一说的故事。

“大克鼎”

大克鼎的玻璃制摆件

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